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电动、氢燃料、无人驾驶都要干 潍柴特车力拓市场打造新增长点-渔亭门户网站

2019-11-13 16:00:29阅读量:994;作者:匿名

第一商用车网谢光耀

打造中国一流的专用车生产基地,打造柴蔚专用车和高端专用车品牌,实现集团专用车业务的创新发展。

这是柴蔚(扬州)专用车有限公司(以下简称柴蔚专用车)新制定的发展蓝图和目标。

知名大集团下的未知小企业如何实现这一目标?柴蔚专用车将如何在采矿车和环卫车领域变得越来越强大?

请看第一商用车网带来的分析报告。

柴蔚新型宽翻斗车

“著名”和“未知”

拥有2000多亿元营业收入的柴蔚集团近年来发展迅速。它的工业布局遍布世界各地。这是一家跨国公司,经营领域和行业。它有六大业务部门,包括电力系统、智能物流、商用车辆、工程机械、豪华游艇和金融服务。它有四家上市公司。其2018年收入超过2300亿元,在中国500强企业中排名第87位,在中国500强制造企业中排名第27位,在中国机械工业100强企业中排名第2位。

然而,柴蔚专用车是柴蔚旗下一家不知名的小企业。公共信息显示,柴蔚专用车的前身成立于1965年,已有近50年生产市政环卫车、采矿机械和工程车辆的历史。2011年,扬州盛达特种车辆公司并入柴蔚,成为其全资子公司。然而,即使是这样一个历史悠久的老企业,也已经多年没有进入采矿车、特种环卫车等子行业的主流市场,其市场地位也逐渐被边缘化。

这种情况显然不是柴蔚和他的主席谭旭光所希望看到的。进入非公路自卸车、环卫车等特种车辆的主流,树立柴蔚特种车辆品牌,改革调整柴蔚特种车辆势在必行。

柴蔚专用车新款90t宽车身自卸车

扭转形势,柴蔚专用车求改革

为了扭转柴蔚专用车目前的市场形势,解决产品的“痛点”,2019年,以董事长王雷燕和总经理钱朱升为核心的新领导班子对柴蔚专用车进行了大刀阔斧的改革。柴蔚专用车内部管理结构初步理顺,开发的新产品更适合市场需求和客户需求。

在此基础上,柴蔚专用车正式吹响了市场推广的号角。9月8日,柴蔚矿车智能创新发展大会和新车评估会议在内蒙古鄂尔多斯召开。这不仅是柴蔚专用车近年来首次公开亮相,也是柴蔚专用车改革成果的外在体现,具有里程碑意义。这意味着柴蔚专用车已经开始大规模投资开发专用车和专用车市场,国内市场格局也孕育着新的变数。

第一商用车网指出,9月8日的新车品尝会有几个显著的特点。首先,柴蔚专用车将把新产品推广评估活动打造成为智能创新发展的高峰论坛。通过专家、学者和协会领导人的发言,与会者对采矿车辆的智能化发展有了更深的了解。其次,柴蔚的高级车全部亮相,亲自服务客户,抢订单,促销,对营销和大客户给予前所未有的关注。会议期间,柴蔚整个系列的采矿车也集中展示,不仅包括90t柴油版的新型宽体自卸车,还包括混合动力和纯电动宽体自卸车,以及无人采矿车的现场展示。第三,客户聚集在活动现场,获得了488份采矿车辆订单。柴蔚特种车在客户群营销方面取得了初步成效。这背后反映的是柴蔚专用车的“以顾客为导向”理念和公司新产品的竞争力。

第四是柴蔚的支持。此次活动中,母公司柴蔚动用大量资源支持柴蔚专用车,包括上台帮忙的公司高层管理人员,以及协助邀请客户参与活动的内蒙古当地办事处人员。这是前所未有的“治疗”。从侧面来看,也反映了柴蔚对智能发展布局和采矿车发展的期望。

柴蔚专车董事长王雷燕(左起)将车钥匙交给主要客户。

"小河只露出尖角,蜻蜓早就站在上面了."9月8日,柴蔚特种车在矿车市场上崭露头角。它将来会走向何方?

产品动力是基础,未来将走创新发展之路。

长期以来,柴蔚一直以“绿色力量,国际柴蔚”为使命,高度重视科技创新,坚持市场导向,为客户创造价值,与客户共同发展。

秉承上述理念,柴蔚专用车总经理钱朱升在会上明确了企业的发展目标,即紧紧围绕柴蔚发展战略,依托集团动力系统,配合创新,突出整车业务,“充分利用物品实现专用车发展”,打造国内一流专用车生产基地,打造柴蔚专用车和高端专用车品牌,实现集团专用车业务的创新发展。

毫无疑问,要实现这一中长期目标,产品实力是基础。为此,2019年,柴蔚专用车依托柴蔚黄金动力产业链(柴蔚发动机快传动商桥)进行了大量产品改进和升级,基本解决了以前存在的主要“痛点”,如产品设计缺陷、可靠性差、产品外观过时、支持供应商能力薄弱等。,完成了包括矿车、环卫车在内的全系统产品规划,以及产品转型升级的第一阶段。

其中,以宽体采矿车市场为重点,这次柴蔚专用车将重点展示改进后的90t产品。该车将配备柴蔚wp12.460发动机、fajit变速箱和handel采矿桥,并将采用新型驾驶室。该车在旧90t宽体自卸车(90t宽体矿车)的基础上,实施了83项技术改进和改进,产品设计精细,供应链优化,可靠性提高,外形更加美观。同时,新开发的纯电动90t宽体自卸车和并联混合式90t宽体自卸车也出现在活动现场。

此外,根据规划设想,柴蔚专用卡车100吨、120吨宽体自卸车等新产品也将在近期陆续推出,并将进入200-400吨电力传动刚性矿车领域。为了迎合智能化和网络化的快速发展趋势,柴蔚专用车不得不抢占无人采矿卡的制高点。据了解,无人驾驶是未来智能矿山的重要组成部分,高端客户已经明确要求汽车工厂具备支持无人驾驶系统的能力。目前,柴蔚集团开发的无人矿车技术已经完成工厂测试,并进入矿山测试。

柴蔚专用车无人收割机展示

一只手抓产品,另一只手抓营销。为了使优化升级后的产品更好更快地发挥其威力,柴蔚专用车下定决心推进今年的营销转型。截至2019年,柴蔚专用车的销售模式一直以直销为主。2019年,在新领导团队的领导下,柴蔚专用车将开展“优势互补、强力组合”的营销转型工作,确定分销与直销并重的战略方针,充分利用优质社会资源,发展分销合作伙伴,努力打造一个拥有强大营销网络的深入细致的市场,为客户提供更好的产品和服务支持。

"雄关的道路铁石心肠,现在他正从头到尾走着."改装后的柴蔚专用车能否成功实现柴蔚集团整体布局的创新发展,打造一流的专用车基地?这个问题仍然没有答案,但它在9月8日的新车品尝会上成功迈出了坚实的一步。

柴蔚专用车混合宽体自卸车

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